Campaña de Facebook Ads para abogados ¿Cómo realizarla? – Marketing Jurídico

Cómo hacer una campaña en Facebook Ads con éxito

¿Eres abogado y quieres desarrollar una campaña exitosa de anuncios en facebook ? Descubre como funciona facebook ads

Ante las dudas que puedan tener abogados y despachos profesionales a la hora de realizar una campaña de facebook ads, mostramos en este post, algunas cuestiones a tener en cuenta para realizar una campaña con éxito.

El sector jurídico está desarrollando muy activamente el potencial de las redes sociales, como facebook para crear marca, generar confianza y proyectar una imagen profesional que respalde el desarrollo de sus servicios legales.

La principal red social en la que tienen presencial profesional, es Facebook a través de sus fanpages (o páginas) donde se pueden crear interesantes campañas de publicidad.

Las ventajas de Facebook es el refuerzo a la presencia online y la distribución de contenidos legales de interés. Para ello, lo más rentable es utilizar “facebook ads”, el servicio de publicidad de esta red social.

En nuestro sector, lastrado por una prohibición legal de hacer publicidad durante muchos años, aún nos encontramos con una barrera mental para la utilización y el pago de servicios publicitarios.

Aún así, la publicidad en facebook a través de “facebook ads” es muy rentable por su bajo coste y alto rendimiento.

Las campañas de Facebook Ads nos ayudan a llegar a nuevos clientes a bajo coste. Mientras que hace años solo los despachos  más poderosas podían hacer frente a los costos de la publicidad, hoy pequeños y medianos abogados y despachos profesionales aumentan su facturación gracias a los anuncios online.

Sin embargo no todo vale, la herramienta de Facebook Ads requiere conocimientos previos, unas mínimas nociones de publicidad y conocer a nuestro cliente potencial.

Veamos algunos consejos para dominar estos puntos y conseguir el éxito absoluto en tu próxima campaña de Facebook Ads:

El cliente ideal o Buyer persona representa a la mayoría de tus clientes. La ficha de este cliente potencial reúne todas sus características: Edad, ingreso medio, lugar de residencia, gustos y preferencias…

¿Por qué es tan importante conocer a tu “buyer person” para hacer buenas campañas de Facebook Ads?

Al hacer cualquier campaña de publicidad necesitamos conocer a quien nos estamos enfocando, y mostrar nuestra publicidad solo a las personas que realmente pueden y querrían comprar nuestro servicio legal.

Vamos con dos ejemplos generales para centrar la importancia del “buyer person” :

– Imagina que vendes pintalabios, si quieres optimizar tu publicidad la mayoría de anuncios deberán mostrarse a mujeres.

– Ahora imagina que vendes ropa deportiva para hombre, lo ideal es que tu anuncio se muestre a varones que registraron visitas a gimnasios en los últimos días.

La herramienta de Facebook Ads te hará muchas preguntas sobre tu cliente ideal. Después mostrará tu anuncio a los usuarios de la red social que cumplan las características que tu previamente has indicado.

¿Cuál crees que sería el cliente ideal para un despacho de abogados y que información debes conocer de él para aceptar a quien llegará la publicidad de tus servicios legales?

¿Como se logra un mayor alcance con el mismo presupuesto?

Una vez que has indicado los parámetros de tu cliente ideal, Facebook te muestra el alcance que puedes conseguir con la cantidad diaria de dinero que has seleccionado. Por ejemplo:

Imagina que tus anuncios se muestran sólo a las personas de tu ciudad y que tu público objetivo son mujeres de 20 a 30 años, con un presupuesto de 5€ puedes llegar de 2.500 a 3.000 personas

Cambiando el parámetro de edad de 18 a 35 años podrías llegar de 2.800 a 3.500 personas, manteniendo el presupuesto inicial de 5€/días.

¿Por qué pasa esto?

Simplemente porque en el espacio que has habilitado para que se muestran tus anuncios, en este caso, la ciudad donde se encuentra tu negocio, existe un número limitado de habitantes con esas características.

Cambiando levemente un dato podemos abarcar más personas porque hay un mayor número de usuarios en el mismo espacio.

¿Es importante prestar atención a la ubicación?

Cuando elegimos la zona geográfica donde queremos que se muestre nuestro anuncio, el algoritmo de Facebook Ads lo puede mostrar a:

– Las personas que viven allí.

– Las que han estado recientemente.

– Personas que están de viaje en ese lugar Las 3 anteriores

Dependiendo de la especialidad de tu despacho legal, te puede o no convenir que se le muestre a los 3 grupos.

Si por ejemplo, tu despacho es generalista,  si está genial que se le muestre a todas las personas que están cerca o visitan la zona donde se encuentra tu bufete.

Si por contra tienes un despacho matrimonialista, deberías enfocar tu publicidad a las personas que viven allí, ya que, las que están de paso tienen muy pocas posibilidades de buscar tus servicios si están de viaje.

Tu conoces bien quienes son tus clientes. Analiza de donde vienen, si te buscan por proximidad o pueden venir de lejos por tu especialización.

¿Cómo eligo los textos e imágenes clave?

Igual que pasa con la publicidad en televisión, radio o prensa escrita, el éxito de tu anuncio depende en gran medida de lo impactante que resulte (Ojo, no buscamos impactar porque sí, sino despertar el deseo de conocer nuestros servicios en el cliente potencial.)

A la hora de elegir la imagen adecuada debe ser una que se vea clara y que muestre de un solo vistazo lo el servicio que estás ofreciendo.

El algoritmo de Facebook Ads no permite utilizar imágenes que incluyan más de un 20% de texto.

En cuanto al texto utilizado debe ser corto y claro, los que más éxito tienen son, por lo general, los que dicen claramente que se ofrece, el beneficio y la acción que deseas realice el lector.

Aprender sobre publicidad te ayudará conseguir anuncios más impactantes para tus campañas de Facebook Ads.


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